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36氪得悉，B2B快時尚女装批發平台“一手”近日颁布發表完成5500万元B轮融資，顺為資本事投，经纬中國、華兴新经济基金跟投。
一手是36氪曾报导过公司，它经由过程“買手”组货，把优良的档口逐日更新的最新格局整合到平台上来，今朝，平台上天天连结10000余个SKU，逐日更新2000个SKU供打扮店东筛选，店东可以经由过程拼单的方法在平台直接下单，由平台整合定单以后到批發市場集中采購發货。
如许的買賣方法直接免除了打扮店东必要奔走于批發市場看款采購的劳顿，同時由于直接在一级批發市場拿货，也能低落打扮店东的中心采購本钱。
一手的方针用户是天下300万家打扮店东，以实体街边打扮店為主，同時也涵盖中高端網店及微商。据中國纺织工業结合會畅通分會统计，2017年我國纺织打扮专業市場总成交额到达2.21万亿元。按照一手的估算，其辦事的零星街边時装店组合的采購范围约可以到达6000亿元摆布。
在选款方法上，一手一方面仍是采纳買手组货的方法，今朝其旗下约有100多位全职的買手，賣力选款和打扮质量的把控。相较于以前仅寄托買手本身的履历选款，现在一手已堆集了足够大都据，可以连系店东反馈、退货率、转化率（采辦数/点击数）等数据辅助買手选款；另外一方面，從2018年9月起头，一手挑选头部商家“轻入驻”，今朝已有50家商家自立上款，天天约有5%的新款来自“轻入驻”供给商，估计2019年实现颠末挑选的数百家头部商户轻入驻。
“一手”旗下買手搭配橱窗
当前，一手的货源已笼盖了重要的一级批發市場，如廣州十三行、廣州沙河南城、杭州四時青、深圳南油、嘉兴濮院，具有近一万家供给商資本，并且有部门供给商已是独家线上互助平台。
红利模式方面，现阶段一手的收入重要来自為客户“代購及打包發货”的辦事费，代價上仍比各省二级批發市場廉價20%-40%。
在运营数据方面，一手APP于2016年4月上线，2016年12月，月贩賣额已到达800万元；2017年12月，月贩賣额跨越5000万元；2018年12月，月贩賣跨越1亿元。2019年方针是同比3倍摆布的增速。
说起竞争壁垒，一手开创人蒋昀认為：
起首，一手“買手+数据”的挑款方法可以或许更好把控商品品格，可以防止供给商自由入驻的拉拢平台可能呈现的海量商品中新旧稠浊、质量良莠不齐，清库存尾货充溢的问题。
其次是供给链上风，一手今朝有最全的快時尚女装資本，在廣州 、杭州、深圳有近一万家供给商資本，并且有部门供给商已是独家线上互助平台，所有线上平台不@具%l7k妹妹%有@的。
最后是数据上风，颠末3年的数据堆集，无论在选款、精准举荐上 一手運動彩券,沉淀的数据都比厥后者有天赋上风，并且跟着平台小b数目和拿货频次数据的堆集，数据壁垒會逐步凸显。
2019年，一手规划扩展方针客群，将和有货源需求的APP、直播網红互助，一方面扩展贩賣额，另外一方面将延续晋升本身选款品格。
今朝，一手已推出上下流的ERP体系。将来，一手规划進一步操纵已堆集的大数据供给更高效的辦事，比方实现格局和小店东精准匹配举荐，操纵下流店家的反馈鞭策和影响上游的衣飾设计。一手但愿操纵大数据的精准计较帮忙上游供给商提高出產、补货的效力，帮忙下流打扮店东晋升批發、贩賣、选款下单等环节的效力，终极使得一手從单向的下流供给链辦事商演变為全供给链的辦事平台。
“一手”旗下買手平常摆设搭配
与一手雷同的買手组货的B2B平台，另有“上新”、每天拼货团，36氪也曾探究过買手组货的方法是不是會成為将来的主流供给链情势。
從一手的成长来看，買手组货要成為主流供给链模式的可能路径是，起首以買手选款的方法從下流的货品切入供给链，提高低游店家选款拿货的效力，然落后行上下流買通，整合供给链，让買手组货的上风可以传导到整条供给链上。而要做到这些，就必要团队有着丰硕的打扮行業從業履历，而且可以或许将互联網思惟交融到打扮行業创業中去。
在团队方面，一手的开创人蒋昀是一名互联網持续创業者，结合开创人张黛、成梁是打扮行業的持续创業者。其余焦点团队来自腾讯、唯品會等公司。
关于投資逻辑：
對付本轮融資，领投方顺為本钱合股人程天暗示：“顺為早在2017年A轮就投資了一手，本轮作為领投方延续加注。咱们看好一手在打扮行業上的供给链革新，一手团队也是今朝市場上為数未几领會打除腳臭噴劑，扮行業的互联網团队。”
经纬中國合股人熊飞暗示：“一手采纳的S2B2C模式咱们看好的，团队有着超强的履行力，對打扮行業也有深度的理解。台南搬家，在咱们A轮投資以后，不管是团队仍是营業自己都在快速發展，营業年化增速三倍，咱们很是看好公司成长远景，以是本次选择继续加码支撑公司。”
天使湾开创人庞小伟暗示：“两年前投資一手，成长速率确切超越咱们的预期。蒋昀身上我有两点印象出格深入。一是极端聚焦在用户價值身上。二是刁悍的進修迭代履行力。”
据悉，此前一手于2017年5月得到了天使湾创投的400万人民币天使轮投資，同年10月完成為了来自经纬领投的A轮融資。
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36氪首發 | 買手组货是不是會成為将来的主流供给链情势？“一手”获400万人民币天使轮融資 |
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發表於 2021-3-10 23:27:37
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