即墨批發服装3成浙江人 敢冒险敢為人先(圖)

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即墨批發打扮3成浙江人 敢冒险敢為人先

有人说，有市場的处所就有浙商，有浙商的处所就有市場。浙商，以他们独占的商道，主宰着商海沉浮，并将这类贸易气宇沉淀為一种厚重的 “浙商精力”。现在，这类精力也在青島着花、成果，在江北最大打扮市場——即墨打扮市場内散布着2000多名浙江籍批發商，盘踞全部打扮市場業户总数的30%。新浙商以抱团名闻中國，而即墨的打扮浙商也不破例，浩鹏思琦、都會靓酷、凯撒世家、亨格舒等知名品牌都是上述浙商历经10余年搏斗创建或代辦署理的。所有的乐成都不是一挥而就的，近日志者走近即墨打扮浙商，凝听他们的艰苦创業史和创業買賣经，感觉他们总结出的创業 “四千精力”：历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语。

[拼搏]

　　10余年谋划成“大鳄”

即墨打扮市場内哪家打扮批發店買賣做得最佳，做得最大？大大都商户给出的谜底是“浩鹏思琦”品牌打扮。商户们暗示，全部即墨打扮市場B區三楼品牌打扮经销區的商店都是 “浩鹏思琦”带头开辟改建的，本次采访因而先從“浩鹏思琦”起头。6日下战书，记者期近墨打扮市場采访時看到，“浩鹏思琦”除具有自创的浩鹏思琦品牌衣飾，还代辦署理“佰奇美”知名情侣装品牌，“波特·邦威”等廣州時尚毛衣系列，“卡芭依”等杭州女装系列，B區三楼共散布着“浩鹏思琦”旗下十几家精品专营店，专营店均位于旺角地段，由此足以看出“浩鹏思琦”的气力。

“没有即墨打扮市場，也就不會有我今天的成就。”在率领记者观光旗下专营店時，“浩鹏思琦”老板潘建伟和老婆苏淑萍言语中都流露着對即墨打扮市場的感谢感动之情。潘建伟和老婆都来自浙江温州市文成县，与即墨结缘始于1997年，那時两人在招远谋划一家打扮零售店，常常會来即墨進货。1999年春季，即墨打扮市場扩展招商，潘建伟牢牢捉住这个机會举家来到即墨，在女人街做起打扮批產生意。

潘建伟做買賣肯刻苦，也肯动脑子，從不甘于近况，他出格器重品牌成长。“那時市場内多数是摆地摊，但我到外埠打扮批發市場發明，品牌专賣店不但能賣上價，并且也能提高打扮批發價。”潘建伟另辟门路，偏重举行品牌市場的培养，他接踵從北京、廣州、福建、杭州等地引進知名打扮品牌，因為品牌打扮逢迎潮水，買賣越做越大。2005年，潘建伟申请注册“浩鹏思琦”牌号，走起自立品牌成长之路。2007年8月，他又注册建立山东浩鹏思琦衣飾有限公司，举行公司化运作。靠着精准的市場定位和诚信谋划，“浩鹏思琦”品牌影响力在胶东半島风生水起，在青島、烟台、潍坊等地接踵成长了多家加盟连锁店。

　　[抱团]

　　即墨女人街形陈规模效应

浙商具备属于他们怪异的商道，说白了是抱团打拼、协作致胜。用他们本身的话说，要善用地缘、學缘、資本、血缘、亲缘，用好了都是财路。这句话用在潘建伟身上再得当不外。记者在潘建伟店内采访時，苏淑萍的妹夫郑孝庆、好朋侪朱清余、哥哥苏志云等陆续来串门，他们也都期近墨打扮市場做打扮批產生意。“我是姐姐和姐夫叫来即墨做買賣的。”郑孝庆在B區三楼谋划“凯撒世家”皮草店，1999年潘建伟分开招远来到即墨打扮市場成长時，他正在淄博谋划打扮批發，厥后潘建伟力邀其来即墨一块儿举行女装批發。

潘建伟向市場多要了两条女人街，本身改建装修。这两条女人街avmovie,共有48个店，每一个店年房钱1.83万元，潘百家樂撲克牌,建伟筹集近百万元全数承包下来，随后又起头招集家里亲戚和老乡来“抱团成长”。“做打扮只有形陈规模效应才會吸引更多主顾，那時我承包女人街也是基于这类斟酌。”潘建伟现在也很敬佩那時本身的气概气派，承包下店面后，他一边装修，一边给所有熟悉的亲戚、朋侪打德律风，劝他们来谋划打扮買賣。

“我工具的mm和妹夫，哥哥和嫂子等率先过来。”潘建伟暗示，亲戚朋侪们还比力信赖他的目光，從天南地北赶到即墨，有的要了1个店，有的要两个店，48个店很快便全部门完。“那時市場收我的房钱為一年1.83万元，我一分没挣按这个数承包给亲戚朋侪。”潘建伟那時的设法比力简略，他认為只有形陈规模效应，大师的打扮种类和品牌互通有没有，如许才能吸引更多打扮零售商前来批發打扮。公然，女人街買賣颠末一年的成长后步入正轨，尔后買賣愈来愈好，现在已成為即墨打扮市場一张靓丽的咭片。

　　[成长]

　　“老乡带老乡”闯出花样

“都说同業是冤家，在咱们这却没有这一说。”谋划“都會靓酷”品牌的朱清余先容说，现在期近墨打扮市場内共有2000多家浙江商户，但大师谋划打扮互相间都有差别，好比说他主营裤子，郑孝庆主营皮草，潘建伟主营青少年時尚休闲和時尚女装，即便做统一个打扮种类，老乡之间在品牌上也有差别。“咱们都算背井离乡出来，以是互相之间老乡情出格浓。”朱清余属于打扮浙商中的活泼份子，日常平凡他愿意串门，而在休闲時候，他也愿意将大师凑在一块儿會餐。

正在接管记者采访時，朱清余的德律风响了，一位老乡因在多量量進货，手头進货資金不敷，必要借10万元周转一下。“你稍等一下，我这就放置人给你汇款。”朱清余连老乡在哪里，進甚麼货都没细问，直接要来账号放置员工给對方汇款。“咱们老乡之间借钱历来不消欠条，都是口头许诺。”朱清余称哪家做買賣城市有資金严重的時辰，他坚苦時不少老乡也都帮他，现在只要有老乡必要資金帮手，他也會大力互助。朱清余的说法获得在場浙商的一致承认，他们说浙商借钱口头许诺比欠条管用，借几十万几百万都是一句话的事。

潘建伟在谋划打扮上颇有超前思惟，是以老乡们也很附和他。2004年，跟着人们品牌意识的加强，也请求打扮市場档次举行响应的進级，潘建伟趁势而為，结合在打扮買賣上已做出必定范围的老乡，在老打扮市場對面的即墨利群購物廣場一楼投資改建了青島即墨精品打扮城，引進打扮品牌400余个，大大提高了即墨打扮市場在周边市場的档次和竞争力。而2007年10月，跟着即墨新打扮市場的建成开業，潘建伟又结合一些老乡，在B區三楼开辟了品牌经销區，招商引進60余个省级代辦署理品牌，成為新市場對外展现形象的一个窗口。

2010年10月，配合投資對E區一楼北部商店举行了進级革新，建成為了具有200多家商店的時装批發城项目；2011年3月，组建青島圣诺市場成石墨长有限公司，從事贸易地產开辟辦事……扎根即墨打扮市場，靠着老乡带老乡，来自浙江的打扮商们陆续做出一系列大手笔買賣。

　　[商道]

　　吃得苦中苦方為人上人

现在提起浙商，對付浙商做生意的商道鼓吹遮天蔽日，一些地域的浙商总结出数条 “浙商商道”：例如经济愿望强烈，能委曲求全，為了做生意赚钱，甚麼都能忍耐，白日当老板，晚上睡地板，滴水穿石，坚韧执著，刻苦刻苦，耐得住孤单。乃至还提炼出“四千精力”：历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语。“只有吃得苦中苦，方為人上人。”潘建伟和老乡们暗示，做買賣不但要讲究诚信，要有精准的市場目光，还必定要能刻苦，只有如许，方能立于不败之地。

“我干过杀猪買賣，賣太小家电，修过腕表，终极才走上打扮買賣。”来自浙江的打扮批發商苏师长教师期近墨商界小有名望，回想起本身昔時艰辛搏斗的故事，他的眼睛有些潮湿。“做生意都是被逼出来的”。苏师长教师奉告记者，本身在招远谋划打扮時，到南边進货都是坐大货车，一坐就是40多个小時。身体上的劳顿仍是其次的，首要的是資金上的坚苦。“刚起步時，我在招远做打扮批發，背井离乡举目无亲，当時因本身前提不可，要想從银行贷款是不成能的。”苏师长教师说，当時他做買賣缺資金時只能靠借印子钱。從十几岁分开故乡，他前后在福建、内蒙、招远、淄博待过，终极扎根即墨，尔后買賣才一白髮變黑髮洗頭水,点点做大做强。

提起昔時创業艰苦，朱清余暗示旧事不胜回顾。“我没有几多文化，经由过程朋侪先容先去大同打工，当時候一家三口人挤在5平方米的房子里，炎天炽烈，真不晓得是怎样扛过来的。”朱清余暗示，在大同、大连等地流落多年，最后他也选择扎根即墨。“即墨打扮市場当局赐与很大支撑，给外来業户供给很大的平台和支撑，我是在这成长起来的，今后也不想再分开这里。”

　　[消息延长]

　　他们将继续缔造神话

“浙江商人既聪慧又肯刻苦，敢冒危害，敢為人先。他们2000多名商户现在是即墨打扮市場成长的中坚气力，年業务额盘踞市場总额的近一半。”即墨市市場扶植辦事中间孙副所长在提及打扮浙商群体時如是说，她认為打扮浙商还将继续缔造财產神话。(记者 锡复春 通信员 孙清華)