台灣卖家創中國網購新纪录:每4分钟成交一笔

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据公司介绍，他们每天卖出六百件衣服到全中國各地，客户從黑龙江到海南島都有，光是過去四個月，他们就做了300多万元的交易，八月单月获利十几万元。他们甚至打破自己加入懶人豐胸神器,的平台、大陸最大甩卖網站淘宝網的记录，五十九天内，在采集上的信用评價（指向他们買過商品的網友留下的评分）超過一万分，成為淘宝有史以来最短時间内，登上万分宝座的超级卖家。8月初，他们再次在淘宝網拿下第二個象征万分评價的皇冠标识表记标帜。据统计，公司已在短短的時辰内成交1万笔。

大多卖家在網上质疑：“一個月成交一万多笔，即使不睡觉，平均四分多钟就要成交一笔，這怎麼可能？”

东京着衣創辦人总经理郑景太和总监周品均，是两個刚满二十七、二十五岁的年轻人，他们投入網拍交易時，周品均还在念大三。但這两個年轻人只花了一年多就拿下台灣的網拍冠軍。雅虎奇摩公關主任吴苑如说：“從两年前開始，他们就是我们成交金额最高的網拍卖家。”

全買網总裁刘彦婷说，今年四月她带着五十家台灣卖女装的采集大卖家，一起進入中國市場，“第一個月结束時，其它跟他们一起来的台灣網拍廠商，几乎都停止营業”，只有东京着衣活了下来，“他们是靠打点體质和正确的计策胜出”。

针对消费不同：供應在線真人客服 针对大陸消费者爱杀價的特性

范畴是最大的挑战，“在台灣，我们第一個月每天做一、二十件交易，壯陽藥品場中投注時間表，,在這里，一開門就是一、两百件，”周品均说。因為淘宝網哀求卖家必须要有现貨才能做交易，不少台灣大卖家一開始抱着试水温的心态，只派一、两個人在大陸驻点，甚至直接從台灣寄貨到大陸，却没法應付大陸的范畴市場。

刘彦婷分析，制作成衣的排程要两個多月，一開始台灣卖家多半只按台灣的经历备貨，功效一個月的库存，几天就卖光，却要面对无数的客户询問，不少人只得公布颁發姑且歇業。

消费习惯不同，则是此外一大挑战。郑景太分析，大陸人民一般工資只有人民币几百元，他们卖的衣服，一件单價却要人民币五十元到一百元左右，大陸消费者也早习惯卖家會任意哄抬價格，杀價根柢是家常便饭。“大陸消费者不只買衣服前杀價，收到貨今後，还會再杀一次，”郑景太笑着说。在台灣，凡人可能看准價格和说明就下单，在大陸，几乎所有人都會先用網站供應的類似MSN的实時通讯软件，在在線杀價，問清楚商品内容，才會下单，收到貨今後，如果不满意，还會哀求对方再送礼物或折價券。“在大美國黃金偉哥,陸想做網拍交易，不供應像在線真人客服处事，几乎无法做交易，”刘彦婷说。

针对经营不同運彩好朋侪,：编削作業流程增聘人手，改成人工出貨

经营环境也有很大不同，“在广州，每到两個星期就會停一天電，”郑景太说，一停電，所有计算機就跟着停摆。“在這里，連會用计算機的員工都不好找，”郑景太分析，大陸員工事變习惯不同，甚至會无预警自動离职，從員工招募到操练，都得從新摸索。

决定進中國後，郑景太带着五十万元在广州設点。在台灣，东京着衣有自己的流程，甚至有自己設計的打点软件，在中國，這些流程都得從新来過。從四月開始，郑景太自己上線试卖、编削流程，在台灣，东京着衣可以只跟一家物流廠商配合，只要一個動作，當天的出貨标签都會自動印出。在大陸，却没有任何快递公司能保证把东西送到全中國，郑景太就改用人海战術，请專人替送到不同地區的貨品分類，找到台北借錢, 最快、最便宜的快递公司。五月正式開卖後，别人只派两個人在大陸出貨，他却快速复制经历，一個多月從两個人增聘到四十個人，同時把台灣的貨品移到大陸出貨，“那時候一開機就有三十几個顾客对话框，啪！啪！啪！啪！的跳出来。”郑景太说。

保留竞争核心：大陸與台灣各自运营

為了解决大陸消费者对價格的敏感，东京着衣用免邮資计策吸引消费者，“一样东西寄到新疆，光邮資就要三十几块，”郑景太说，对大陸消费者来说，這不是一笔小钱高壓清洗水槍,，他们就推出三件免邮資的诉求，功效這個计策發挥台北外送茶,了病毒式营销的成果。“為了省钱，他们就會几個人凑在一起下单。”

周品均观察，在大陸，多件衣服搭配的多层次穿法还不普及，他们就在商品的照片里，用自家不同產品互相搭配，這就不再只是卖衣服，而是卖一種风靡的概念，他们一年有两千多款衣服，就织成一张商品網，经過营销包装後，當消费者看上一款衣服後，就會认真考虑買下其它搭配的配件，别的针对不同節日所推出的服装组合，也有效的拉高業绩。

别的，大陸还不风靡请專業摄影师拍摄采集商品的照片，看到太美的照片还會猜忌這是不是從杂志上剪下来的，因此他们在拍摄的時候，就夸大概多拍商品细節，尽量让商品在網站上的卖相和網友拿到貨的感觉一致。

“现在我们的竞争核心，其实是营销，”周品均分析，目前大陸卖家多半勾留在台灣初期的做交易法子，只有两、三個人手，照片也是随手拍摄，现在台灣的網拍卖家却已進步到请專業的摄影师進棚完成，像东京着衣的拍卖業務就有八十個人分工营运，现在，东京着衣仍把营销和拍照的核心能力留在台灣，只把客服和物充軍在大陸。