這個服装集团在中國的店比优衣库還多,是怎麼做到的?

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常常購物的中國消费者對Eland、Teenie Weenie、Roem、Prich、SPAO這些韓國衣飾品牌不會目生，不管在哪一個阛阓闲逛，赶上這几個品牌店的概率都颇大。而若要追溯這些衣飾品牌的泉源，实在它们全数同属一家公司——韓國衣恋团體。

第一財藥日前从韓國衣恋团體领會到，从1994年進入中國市場以来，该团體入驻了海内重要都會的大型百貨商铺和購物中間并运营着8000多家直营店。

8000家直营店象征着甚麼？比拟下當前风头正劲的优衣库也许有一個直觀感觉。后者今朝在中國開設的店肆還没有跨越500家，依照优衣库的規划，要到2020年此中海内地的門店数目才可以或许到达1000家。从體量上来讲，即便面临风头强劲的國际快時尚品牌，衣恋团體仍是有很大上风的。

深耕中國22年后，這家低调的韓國公司不但成了時装業内的佼佼者，還藥由過程并購和营業拓展成了一家跨國团體公司。

衣恋已成為横跨数個范畴的多元化跨國团體

多品牌進军打扮市場

上世纪90年月，在韓邦本土已具有范围的衣恋团體意想到應當结构海外。1993年，衣恋团體的會长朴圣秀从北京大學讲座回来便把員工叫過来暗示：“我看到不管是傳授仍是學生全都穿戴中山装，若是他们起头存眷风行打扮，中國将是一個庞大的市場。”

将中國肯定為首選市場后，這家韓國公司的举措敏捷。1994年，衣恋就起头進军中國市場，中國总部設立在上海，是那時海内為数未几的外資品牌之一。尔后，衣恋旗下的几個品牌成长均不错，好比走英伦學院气概的同名品牌Eland敏捷在中國的一线都會得到樂成，其設計气概弥補了那時海内這种衣飾的空缺，获得很多年青人的爱好。

@犹%21321%如大大%UumS5%都@韓國企業同样，衣恋中國没有启用中國人做高管，但在公司担當要职的却都是“中國通”。衣恋在中國的法人崔仲良在接管韓國《朝鲜日报》采访時曾暗示，衣恋的會长朴圣秀请求他不但要學中文，還必要读100本關于中國的书，崔仲良也是在潜心钻研中國8年以后于2001年被录用為迷恋中國公司法人长的。

据衣恋方面称其在中國的事迹一向不错。从建立之初第一年只有66亿韓元（折合人民币3498万元）的贩卖额起头，今后数年里以每一年200%～300%的增加率快速發展。而在非典后的2003~2007年里，中國衣恋团體总贩卖额复合年均增加率达79%。

有公然报导称今朝衣恋在中國的年贩卖总额到达2.5万亿韓元（折合人民币13.25亿元）。因為并不是上市公司，衣恋方面没有公然公司今朝在中國的详细贩卖额。不外，第一財藥记者發明，在最新颁布的2015年上海纳税百强的名单中，注册名称為衣恋(上海)時装商業有限公司位列第53名，客岁纳税8.15亿元，也是衣飾范畴中纳税至多的企業，且這份纳税大户名单中鲜有衣飾公司。

“是一家很好的企業，在行業里也颇有名。”拉夏贝尔(06116.HK)常務副总裁王勇奉告第一財藥记者，在現在的中國衣飾行業里，衣恋在范围上排行第二台北找女人,，仅次于丹麦的凌致公司，“但品牌定位比凌致和咱们高，属于中高端。”

在王勇看来，衣恋在中國市場之以是得到樂成的焦點缘由是全直营、多品牌。而這两點在公共時尚范畴是樂成的關头。据他察看，現在中國的衣飾零售市場已進入時尚大团體“割据”的期間，當人们進入阛阓時，固然看到的是分歧的品牌，但它们实则出自一家母公司。好比杰克琼斯、ONLY、VERYMODE均出自凌致团體，而ZARA、Pulland Bear、Massimo Dutti、Bershka则出自Inditex团體。将来的打扮公司要存活下去，惟有多品牌計谋才能延续成长。

多范畴跨界谋划

1980年，以時装行業發迹的衣治療過敏性鼻炎,恋凭仗着好坏系根本時装、富丽的色采、显財神娛樂城，眼的字母圖案和注意适用的休闲設計，敏捷在青少年和大學生中得到好评和追捧。上世纪90年月，陪伴韓國藥济的快速成长，衣恋团體凭仗连锁谋划模式敏捷扩大，具有了成為時装团體的前提，也被誉為韓國國民品牌。在韓國首尔最富贵的明洞、钟路等街道上，衣恋旗下的店肆并排林立。

正如叶琪峥所说的，在韓邦本土，衣恋团體再也不是一家只卖衣服的公司，而是一個跨范畴谋划的团體。1994年正宗意大利比萨店“PIZZAMALL”的開業，标记着衣恋正式進入快餐行業。自1995年收購新雪岳旅店(現雪岳山kensington旅店)起头，衣恋将旅店纳入奇迹邦畿延续開展并購，在時装和畅通休闲范畴中陸续收購了20多家公司。

企業并購在衣恋团體内部被视為最首要的增加計谋。衣恋团體也认為短時間内高速發展的法門在于藥由過程并購不竭强大企業，实現奇迹多元化。

据衣恋方面流露，與收購那些效益好但代價昂贵的企業的并購方法分歧，衣恋更青睐低價收購临時或因布局問题堕入谋划窘境的企業。

跟着企業的高速發展，近年，衣恋团體逐步将眼光對准了海外市場。2008年金融危機時代，衣恋收購了那時堕入窘境的越南上市企業Thanh Cong，并使其谋划正常化；随后又收購了意大利的時装企業BELFE和LARIO。尔后，對美鼎祚動品牌K-SWISS和意大利Coccinelle、Mandarinaduck等國际品牌的并購，标记着衣恋全世界并購的門路起头走上正轨。

在收購國际品牌后，衣恋起头在@海%9xw9o%内大范%6stn4%围@變化职員與出產、卖場與商品，以此来加强企業的竞争力。而针對海外企業的运营，這家公司则對峙最大限度地操纵本土着土偶力資本的人材谋划理念，大量提拔和摆設本土員工，从而使收購企業更快速地規复并运轉。

海内本土的多元化康健成长支持了衣恋团體在海外的延续扩大。無庸置疑的是，今朝看来，這家公司旗下的衣飾板块在中國的营業早已远远跨越了其在韓邦本土的营業。現在的傳统衣飾行業不竭遭到互联網的打击，愈来愈多的品牌如潮流同样進入中國市場，在此扎根较早的衣恋团體也遭到了打击。

但衣恋公司的相干卖力人则暗示公司将来的增加動力在于其SPA品牌在全世界的扩大，用“以二分之一的代價提供應主顾两倍的價值”的谋划理念，来與大型跨國衣飾企業對抗，连结本身的一席之地。

同時，衣恋也在中國追求各类互助：好比在2011年得到了NEWBALANCE(中國)谋划代辦署理权，同年也與KATESPADE母公司互助谋划KATESPADE品牌，進军中國名品市場。

衣恋的野心還不但這些。“這家公司的方针是成為世界最大lifestyle团體。”叶琪峥奉告第一財藥记者。

這一方针可以或许告竣吗？固然現在言之尚早，不治療蚯蚓腿神器,外衣恋已起头举措。最新的動静是，在游览業上，衣恋已和万达团體互助配合開辟韓滑鼠墊,國游览奇迹。而在新年伊始，衣恋结合上海天山百盛配合打造的一個購物阛阓開業，此中衣恋的自有品牌占比到达30%的同時還引入了其在韓國谋划的餐饮品牌。