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砺石导语：美特斯邦威曾作为民族打扮品牌的代表企业之一，浸润时尚财产20多年，曾一度引领中国青年穿衣潮水，被誉为“中藥治療痛風方法,中国打扮界的黄埔军校”。在互联网海潮的打击下，美邦在互联网化贸易转型中曾感动过、苍茫过、错位过。但曩昔几年环抱互联网期间的摸索，也让美邦积累了很多有价值的履历。咱们信赖，履历了淬火磨炼的美特斯邦威重回初心，将给咱们带来新的欣喜，也将实现周成建“成为全世界成衣”的空想。
砺石君 | 文
美特斯邦威曾以“不走平常路”为人熟知，被誉为“中国打扮界的黄埔军校”。美特斯邦威开创人周成建更是曾荣登中国打扮行业的首富，在贸易界颇负盛名。
美特斯邦威开创人周成建
周成建，生于1965年，曾是浙江省温州市青田县的一个成衣。最草创办了青田打扮钮扣厂，为其他打扮企业代工，1994年，周成建创建了本身的打扮品牌美特斯邦威，靠着自立设计、出产外包的轻资产模式，逐步成为中国休闲衣饰的第一品牌。
互联网上曾有一个很是风行的段子，一些大学生常常翻墙走，有一天校长问：你们怎样回事，为甚么不走大门？学生冲校长说：美特斯邦威，不走平常路。这个段子足见，周杰伦这句为美邦代言的告白词，使得美邦在年青人群体深刻人心。美邦开创人周成建也与每个赤手发迹的温州商人同样，走过一段极不平常的路。
从随着本地着名的师傅学成衣，到建立本身的裁缝厂，周成建老是比他人脑筋更机动。据收集上传播，有一次，周成建的加工场由于定单太多，工场天天事情在十几个小时以上，有一天终究扛不住了，操作时误将一批洋装的袖子全都裁短了一截。这个失误让方才还清债务的周成建差点再度背上繁重的债务。
“我此人就爱揣摩，爽性将错就错，把裁短的袖子接上此外布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上此外布料。”偶尔的机遇，周成建做出了初期休闲气概的打扮，不但大卖，还让周成建不测走出了一条与本地打扮厂家纷歧样的路，那就是休闲打扮。
时价中国打扮行业快速成长之际，美邦乐成捉住了中国打扮制造工场出产能力多余这一机会，将传统打扮企业最重的部门——出产制造外包，本身只卖力设计和品牌营销，减轻了企业包袱，使企业可以或许更机动地应答市场变革。这是美邦被社会广为通晓的乐成机密：像NIKE同样轻资产运作。
从2002年起头，美邦在行业内率先采纳大店计谋，同时共同敏捷蹿红的周杰伦的明星效应，一时候成为五湖四海最知名的打扮品牌之一，营收比年爬升。
2008年，头顶中邦本土休闲衣饰第一品牌的美邦衣饰，在厚交所挂牌上市，线下门店超千家。上市后，周成建及其家属以20亿美元资产，在2008福布斯中国富豪榜中排行第五位。
尔后的三四年，美邦延续发力，不但逐步打败初期进入中海内地市场的真维斯、班尼路等港资休闲打扮品牌，还敏捷扩大，2012年的门店数直接到达了5220家。2015年周成建身家到达265亿元人民币，在中国富豪榜排名第62位。
此时，周成建志满意满，立下豪言：超出ZARA，要做全球的成衣。
21世纪初的第一个十年是美特斯邦威的黄金期间。但是，从2010年起头，受打扮行业调解、海外品牌涌入海内、电商突起等一系列身分打击，持久依靠加盟店扩大的美特斯邦威一度堕入高库存危机。
面临危机，美特斯邦威采纳了踊跃的应答计谋，并取患了出色成效。此中“聚焦主业、回归主业”成了美邦衣饰最首要的计谋决议。
重回初心
就在2017年7月18日，美特斯邦威在上海总部举办了一场隆重的品牌公布会，贸易地产、零售、金融、传媒等行业的佳宾云集。
此次公布会很好的秉持了美特斯邦威“聚焦主业、回归主业”的计谋思惟，公布会主题以“缔造好品牌”为任务，誓言“回归初心，叫醒本身”，以“不走平常路”作为年青立场的标签，向观众显现了美特斯邦威品牌将由单一休闲衣饰品牌向“一站体验五种气概”的全新多元糊口方法品牌的进级裂变。NEWear（休闲风-芳华非凡）、HYSTYL（潮水范-弄潮为乐）、Nōvachic（都会轻商务-新颖都会）、MTEE（陌头潮趣-不趣不型），ASELF（森系-简约森活），五大气概系列，旨在开导全世界青年忠于自我的时尚立场。
在品牌公布会现场，美特斯邦威开创人周成建进场，把全场氛围带到了飞腾。他起首登台分享了美特斯邦威“回归初心，叫醒本身”的品牌立场。现场，身着五大气概系列的代言人也初次表态，为Metersbonwe公布会献上T台首秀，用每小我的个性符号解释了各系列的气概轮廓和设计观点：NEWear×关晓彤，MTEE×任嘉伦，HYSTYL×曽舜晞，Nōvachic×宋威龙， ASELF×钟楚曦。
在此次品牌公布会上，美特斯邦威开创人周成建对外界体系的论述了企业将来的计谋计划。
美特斯邦威起首定位要做一个及格的品牌谋划者 。
“今天咱们还不如外来时尚品牌ZARA 、优衣库、无印良品受接待。”周成建说，“可是经由过程供给多元化糊口方法的选择、一站式购物体验，Metersbonwe品牌有超出优衣库的机遇。”
优衣库的极致性价比，是基于它在品类化深度上的上风。周成建想要的则是，比根基款有立场一点，在性价比之上更有趣一点。“气概化立场上强化上风，同时品类化深度上继续发掘。”经由过程深挖20%的深度款、整合优化供给链，让Metersbonwe主品牌有机遇做到如优衣库性价比品格的产物；余下80%的立场款，Metersbonwe要带给消费者优衣库不克不及赐与的丰硕和有趣体验。
另外一方面，美邦的多品牌计谋也已起头发力，除Metersbonwe 对标优衣库外，ME&CITY 将对标 ZARA，CH'IN 祺将对标 MUJI； 旗下童装品牌 Moomoo 和米喜迪（ME&CITY KIDS）也将获得长足成长。
其次，美特斯邦威定位为一个出色的精益零售商 。
“不管新零售仍是旧零售，本色就是零售。”周成建是如许对待这个新观点的，“零售的本色就是为消费者供给好品牌、好产物的极致消费体验。”
曩昔几个月，周成建奔走风尘，访问动车、机场能达到的所有市场，试图以消费者的视角去领会本地市场的需求。对市场的深度察看日趋揭穿出零售的本色，这让他回忆起40年前在小村落谋划杂货铺的履历。
40年前，周成建家里谋划着村里独一的杂货店。逢年过节，在屯子走亲探友都要带礼物，凡是就是白糖包和红糖包。周成建那时就同怙恃磋商，村里有几多小我，一个个排过来，前提好点的人家会送白糖，统计出根基数字以后，去做需求采购计划，规划匹配几多量的红糖包和白糖包，春节之前往批发过来，经由过程展望初2、初三有几多人，提早筹备好包好，人一来顿时提走。冬季，小店里总为客人送上一杯暖和人心的热茶，炎天则是一杯沁人肺腑的凉茶。在阿谁没有电、欠亨路的期间，现代零售的需求计划、场景匹配、体验优化，已体如今这家小村落的杂货铺里了。
今天，美邦必要办理的是天下各地近4000家零售终端，总面积超100万㎡。周成建认为，存量店肆的潜力庞大。“越是今天的互联网期间，越是必要做精准差别化办理。这方面的发掘空间很是大，彻底可以把现有4000家门店的存量价值充实发掘出来。”
实现巨大零售收集的精益化办理，起首必要壮大的组织保障。作为本土打扮界的伟人，美邦早已创建起天下30多个零售公司组织和数百零售优异办理者的巨大收集，渠道触角深深下沉到中国泛博的各级别都会、乃至县州里市场，通过量年运作，在本地堆集了丰硕的运营履历、消费者大数据资本，这是外来品牌没法对比的上风。操纵本地运营履历和大数据阐发，美邦基于每家店的市场类型、商圈类型和面积，连系本地的天气人文前提，做针对性的场景计划、商品规划、零售运营和营销推行计谋匹配，操纵五大气概化产物构建精准的店肆产物布局和气概立场，把气概化场景体验做得极致有趣。
另外一方面，美邦近来几年在互联网化转型长进行了大范围投入，固然未能带来直接的财政回报，但转化为价值庞大的数字化零售办理东西和能力。今朝，美邦已完成为了O2O全渠道零售终端平台东西、大数据贸易智能平台的搭建，同时在门店零售终端创建消费者交互的场景立异，收集消费轨迹、得悉消费者偏好习气，供给个性化精准营销、货物举荐和消费者生命周期办理，从而加强品牌粘性、提高连带贩卖。
周成建说，施行精益化零售办理已带来了吹糠见米的结果。经由过程发掘，美邦品牌的终端形象和店肆体验获得显著晋升，存量店肆的操纵空间也获得30%－50%的提高，本年有机遇为存量店肆带来大幅事迹增加。
再次，美特斯邦威要畏敬期间、畏敬当下的消费者。
在网购成长得风生水起的今天，周成建对线上线下零售有本身独到的看法。“网购很好，线下体验更好。”他简便地归纳综合道。“将来还会愈来愈好。”
起首，中国的品牌谋划者、零售办理者在不竭成熟，市场显现出愈来愈多分歧糊口方法的优异好品牌，支持线下购物体验日趋晋升。跟着我国消费者的品牌意识日渐成熟、品牌履历和常识日渐丰硕，曩昔市场盈利期间的广泛增加不复存在，取而代之的是今天的白热化竞争。在大情况的培养下，中国品牌商发展得更加成熟、专业，对付品牌谋划、零售办理方面的理解加倍周全，能力也不竭加强，为消费者供给了丰硕的高性价比、优良品牌产物选择和更优的线下购物体验。
另外一个缘由是新中产阶层的突起。跟着可安排收入的增加，中国一二线都会的人均产值纷繁到达中上等收入国度程度，1.9亿千禧一代的糊口方法也变得加倍“中产阶层化”：糊口品格及体验方面的开支显著增长。他们均匀每个月会花5天时候网购，但是也会花10天时候逛实体店，9天时候外出会餐、看片子、加入勾当。这类征象丝绝不难理解：比拟我国住民和发财国度住民的消费布局，很轻易发明将来最大的增加潜力在于休闲文娱。再加之比年来都会不竭进级革新，购物中间、贸易综合体如雨后春笋般突起，线下购物场景日趋丰硕、新兴购物情况蓬勃成长，也吸引“宅男宅彰化當舖,女”们不竭增长外出休闲购物的时候。
线下购物已不但仅象征着目标性购物，而是一种糊口方法的体验，更是与家人共度休闲韶光的方法。麦肯锡在2016年的《中国消费者查询拜访陈述》中指出，愈来愈多的中国人把具有幸福的家庭视作人生乐成的基石，而三分之二的消费者进一步暗示，逛街用餐购物是与家人共度休闲韶光的最佳方法。这一趋向为消费操行业带来了深远的影响——虽然电子商务风生水起，“休闲体验式购物”(retailtainment)却愈来愈吸惹人们。集购物、餐饮和文娱为一体的购物中间将是这一趋向的最大受益者。
与成熟市场比拟，中国线上购物显现出一个怪异的特性：90%的线上贩卖集中在几家纯电商巨擘的平台上，而不是分离在传统零售品牌的线上渠道中。集中的市场放大了线上零售的声音和影响力，实体零售则过分被唱衰。究竟上，比年来风起云魚腥草生髮水,涌的电商不管是海内的京东、小米，仍是外洋的亚马逊，都正在纷繁测验考试结构线下。线上的体验始终不如线下，而体验式消费已成为不成逆转的期间海潮。
“我但愿借此次机遇，为实体零售发作声音，为社会、人民寻求更康健的糊口方法、构建调和家庭发作声音。”周成建恳切地说。
在线上购物飞速成长的今天，聚焦线下市场、回归实体做极致糊口方法体验零售是美邦刚强的信心。而为了捉住这个伟大的机遇，美邦也必需顺合时代变革，做好品牌极致性价比、品格产物及新兴购物体验渠道的结构，渐渐推动向各种Mall/购物中间等新兴零售渠道转移。与发财国度比拟，中国人均具有的贸易零售面积远未饱和，购物中间另有庞大的成长空间。
在新兴购物渠道逐步深刻泛博中国市场的进程中，美邦已做好支撑筹备，为本地住民消费体验的进级、糊口方法的进级，供给优异的品牌和产物组合。
结语
最后，周成建动情地总结说。
“这么多年来，不少人从分歧角度，常常问我一句话，这个行业的壁垒是甚么？我一向没有想到很好的答复。今天我试着答复一下：这个行业可以说没有壁垒，我认为独一的壁垒，是大师对这个行业的韧性、锲而不舍的对峙。这是一个注意细节办理的行业，请求一小我有很高的韧性，能锲而不舍地专注做一件事。若是没有足够的对峙，你没法在打扮行业有很好的成长。以是这个行业独一的门坎或说壁垒，就是对峙、耐得住孤单，耐得住诱惑。”
“咱们说甚么都很惨白，但美特斯邦威会对峙，对峙今天所提出的计谋，延续地成长、韧性地对峙，咱们会耐得住孤单，耐得住诱惑。哪怕再千辛万苦也会对峙信心，哪怕再千言万语也不忘畏敬之心，苦守许诺，哪怕千山万水也会以身作则去做落地履行，而且必定会想方设法去夺取机遇，缔造机遇，缔造前提，把产物做好、把零售的细节做好，真正让美特斯邦威成为一个出色的品牌谋划者、出色的零售办理者，从而为消费者、为甲鐵皮屋,方购物中间供给更多优良好品牌的选择，为国度缔造更多税收机遇、为社会缔造更多就业机遇，为实现全世界成衣的空想，这就是咱们的对峙。”
美特斯邦威曾作为民族打扮品牌的代表企业之一，浸润时尚财产20多年，曾一度引领中国青年穿衣潮水，乃至被誉为“中国打扮界的黄埔军校”。在互联网海潮的打击下，美邦在互联网化贸易转型中曾感动过、苍茫过、错位过。但曩昔几年环抱互联网期间的摸索，也让美邦积累了很多有价值的履历。
咱们信赖，履历了淬火磨炼的美特斯邦威重回初心，将给咱们带来新的欣喜，也将实现周成建“成为全世界成衣”的空想。 |
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發表於 2020-10-13 14:49:16
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