鹿死谁手?1000亿童装市場的竞争之道

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　　2000年初開始建立童装古迹部的361°公司，目前在中國的销售門店已达到了1200多家。這個数字计划在2012年增加500家，酿成1700家，而且今後每年都起码要保持新開500家門店的速度，并渐渐向三四線城市扩展市場。

　　初始，361°童装古迹部得到的目标是五年达到止咳貼,2亿元的销售收入。而来自台灣，走過中國45苗栗外送茶,0個城市，從事童装古迹27年的361°童装古迹部总经理陈志诚认為，這個目标可以在2今後再加個0，酿成修護面膜推薦，20亿元。目前，建立两年的361°童装在2011年的销售收入已达到了4亿元，2014年，他希望這個数字能酿成10亿元。

　　創業前九個月，只有200家門店中摆放了361°的童装，而且销售收入增长一贯比较乏力。陈志诚说，這是因為消费者对一個品牌童装的认识才刚開始。切當如此，刚開始，有消费者说，361°竟然也做童装了，今後又说361°做的是山寨童装，一年後，361°童装才以其色采艳丽并主打勾當成果，而渐渐被市場认可。

　　陈志诚说361°童装發展速度快的原因之一，是按照童装品牌的發展规律做事。比如新店一般電波拉皮,需要四個月才能得到周边人群的认可，店铺最大的销售收入期间是圣诞節到春節的這段時辰。此外，361°也敢于花钱做宣傳。理財,他们刚刚與央視的少兒頻道达成了合作协议，但陈志诚拒绝表露投入金额。陈志诚说，361°勾當服饰曾靠央視五套體育頻道而搏出市場，此次與少兒頻道合作，相信也會不负所望。

　　陈志诚表示，陽萎治療,目前361°最大的竞争对手是温州森马集團旗下的巴拉巴拉童装。目前巴拉巴拉2011年的销售额已达到了20亿元，是中國童装第一品牌。不過陈志诚迩来观察到巴拉巴拉在向婴兒服装方向拓展，对此他并不看好。

　　陈志诚说，巴拉巴拉建立已近20年的時辰，而361°童装建立才两年多，但市場地位理當與巴拉巴拉建立8年的時候類似。3前列腺治療,61°集團董事长丁建通哀求陈志诚率领的童装古迹部在未来几年做到中國第一，為此集團拿出上市募集資金中的9%，近1.8亿元，以支持童装古迹部的發展。按照规划，361°童装 2015年的终端門店数量将达到3000家。

　　目前中國童装業具备1000亿元的市場范畴和50亿件的生產范畴。年均复合增长率达10.09%，是增速最高的服装類别之一。非品牌服装目前占童装市場的75%，品牌童装市場盘踞率只有25%。如此好的市場空间，让361°、美特斯邦威、太平鸟、报喜鸟等企業纷纷投巨資浸透童装市場。

　　目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中國童装市場的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。設計水平、引流潮流的能力和强大的实行力是告成的根底成分。

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