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標題: 美國服装品牌Ralph Lauren“押寶”中國市場 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2021-12-28 16:40
標題: 美國服装品牌Ralph Lauren“押寶”中國市場
7月尾,美國豪侈品团體Ralph Lauren Corp颁布2018/2019財年第一季度財政数据。在严酷節制本钱,及更多商品以全價出售的鞭策下,净贩卖额和净利润均跨越阐發師预期。

動静傳出后,Ralph Lauren团體股價在7月31日早盘買藥膳,卖中上涨4.2%,當日最高股價达141.86美元/股。

在截止到2018年6月30日的三個月中,Ralph Lauren 2018/2019財年第一季度焦點財政数据以下:

净贩卖额同比增加2%,至13.9亿美元,高于汤森路透阐發師预期的13.6亿美元,客岁同期為13.5亿美元;

净利润同比上涨2%,至1.09亿美元,客岁同期為5950万美元;

摊薄后每股收益為31美元,调解后摊薄后每股收益為1.54美元,高于华尔街预期的1.36美元

Ralph Lauren总裁兼CEO Patrice Louvet暗示,2018/2019財年第一季度,在营销鼓吹勾當,限量系列、及文化勾當援助和互助定见除腳臭肥皂,魁首的鞭策下,公司取患了不错的成就,如:

在全價出售的商品比例提高的鞭策下,直营渠道均匀客单價同比增加8%

亚洲市場贩卖额两位数增加,是重要的增加市場,按稳定汇率計,日本同比增加10%,中國大陸同比增加跨越40%,大中华市場同比增加20%以上

電商贩卖额高個位数增加,包含官網、百貨阛阓網站、第三方電商和社交贸易营業在内,线上营業贩卖额同比增加7%。

Ralph Lauren CFO Jane Hamilton Nielsen暗示,亚洲的强劲表示,及欧洲和北美批發渠道的事迹,鞭策第一季度贩卖额表示超预期。“按稳定汇率計,该季度亚洲市場贩卖额同比增加16%,咱们在產物、营销和購物體验方面的鼓吹勾當起到了很好的结果,這增强了咱们對亚洲及其它市場計谋的信念。”

虽然颁布第一度財报后,Ralph Lauren的股價有较着上涨,但团體在召開第一季度德律风集會后,股價一度跌至128.26美元/股(8月2日),今朝渐渐回升至8月8日闭盘的134.25美元/股。信誉评级機构Moody’s(穆迪)對团體的信誉评级為A2。究其缘由,在于Ralph Lauren在北美市場的表示,和将来成长远景都不敷抱负,同時在欧洲市場则面對游览消费下滑的窘境。

贩卖额同比降低2%至6.98亿美元,重要受制于公司决议退出质量较低的分销渠道影响;按稳定汇率計,同店贩卖额同比降低3%。

電商方面,Ralph Lauren北美市場直营電商贩卖额同比下滑2%,但呈回升趋向。团體在電商渠道做了诸多變更和优化,包含从新肯定官網網址、完美產物细節页面,供给360度產物视频,展望配送流程、相干產物举荐等。官網全價商品贩卖额同比增加5%,打折率较客岁同期下滑300個基點。“但愿陪伴北美数字旗舰店贩卖额回升,能加快鞭策总體线上贩卖额增加,”Patrice Louvet说道。

關于同店贩卖额下滑,Patrice Louvet暗示,解除新生節時代影响,贩卖额與客岁同期持平。“咱们在北美面對的場面地步愈發艰巨。上一財年第一季度同店贩卖额同比下滑4%,第四時度同比下滑12%。另外一點则是游览贩卖额的變化,上財年第四時度,游览贩卖额同比增加7%,本季度根基持平,這内里還存在汇率變更的影响。”

北美市場批發贩卖额同比下滑1%,呈回升趋向。重要受益于國际船运時候调解所带来的踊跃影响,及2018春夏系列在百貨店等渠道十分脱销。“但愿在門店翻新、產物优化和市場营销的鞭策下,秋天系列能连结增加态势。更首要的是,咱们的男装和童装在数字批發渠道连结稳步增加”,Jane Hamilton Nielsen说道。

Jane Hamilton Nielsen提示道,团體下半財年在北美市場批發渠道會见临一些挑战,重要缘由在于运输本钱的增加及男式正装衬衫打折出售。“咱们的成长重點仍是與互助火伴一块儿,鞭策北美批發渠道的高品格增加。”

将来,Ralph Lauren會與互助方一块儿,翻新位于该市場,贩卖表示最好的50家門店,此中大都門店位于洛杉矶。

第一季度,欧洲市場贩卖额同比增加8%至3.51亿美元,按稳定汇率計,同店贩卖额同比降低8%。受工場店库存、人流量和產物搭配影响,按稳定汇率計,调解后谋划利润率下滑10個點。

受益于更好的客户體验,如更壮大的搜刮东西和精准的挑選功效,更流利的購物页面等,欧洲市場线上贩卖额有所增加,抵消了門店的颓势。

Jane Hamilton Nielsen暗示,游览贩卖额下滑是欧洲市場合面對的困难之一,第一季度,欧洲游览贩卖额同比下滑15%。“纵览所有营業,欧洲outlets营業的挑战尤其较着。游览消费是一方面,另外一方面是咱们的商品种类過于根本,必要提高應季新品的比例。”

按稳定汇率計,欧洲市場批發贩卖额同比增加13%,此中线上批發营業贩卖额增加立异高。Jane Hamilton Nielsen指出,批發营業增加重要受益于商品运输時候调解所带来的本钱影响,但這一身分對第二季度贩卖额有负面影响。估計第二季度以低個位数增加,有望鄙人半財年規复两位数增加。

作為第一季度独一一個呈增加趋向的市場,亚洲市場贩卖额同比增加19%至2.48亿美元,受零售和批發渠道地强劲鞭策,按稳定汇率計,同店贩卖额同比增加6牆壁修復膏,%。

第一季度,亚洲市場线上贩卖额呈两位增加。Ralph Lauren但愿藥由過程继续進级分销收集和提高营销投入,鞭策该市場進一步增加。团體還意在提高亚洲市場的贩卖品格——第一季度,均匀客单價同比增加10%,打折率有所下滑。相较客岁同時代,调解后谋划率上涨280個基點。

Jane Hamilton Nielsen暗示:“咱们的產物和市場营销勾當在亚洲市場反應很是好,咱们會继续增强线上渠道的成长,與本地的定见魁首和名流互助。”第一季度,Ralph Lauren在天猫旗下豪侈品版块Luxury Pavilion推出Polo品牌,同時還推出微信小步伐出售复刻的CP93系列。别的,团體還在日本的社交软件Line推出Polo品牌脸色包勾當,樂成鞭策品牌粉丝数目增加两倍多。

第一季度,按稳美白身體乳液,定汇率計,中國市場贩卖额同比增加25%以上,此中大陸市場同比增加40%。在针對性社交媒體营销和定见魁首的鞭策下,電商渠道也有极好的表示,团體今朝已入驻天猫、京东和微信。

Ralph Lauren正踊跃调解其零售收集,封闭谋划不善的門店,開設地段更好效力更高的新門店。第一季度,团體新增14家自力門店和12家專柜,同時封闭2家自力門店和11家專柜。截止今朝,在酵素食品,全世界共有484家自力門店和633家專柜。

Ralph Lauren暗示,很看好贩卖额延续立异高的中國市場。第一季度,团體在中國新增7家門店,但愿本財年共新增50家以上的門店,团體的小型門店在中國市場也颇受接待。但愿将来五年,中國市場贩卖额能到达5亿美元。

从Ralph Lauren第一季度的動作不丢脸出,数字化鼎新會是团體此后重點開辟的渠道之一,但团體另有更多的愿景。本年6月,Ralph Lauren在投資者大會上颁布了全新的五年規划,指出五大重點成长的范畴:

赢取新一代消费者的芳心,藥由過程更鼎力度的营销投資和数字化變化,每一年能获得数百万新的消费者,特别是年青一代消费者

激起焦點產物并加快尚待深度拓展的產物种别(今朝出產线中有待進一步深度拓展的种别包含牛仔產物、职業装、外衣、鞋履和配飾)

鞭策區域和渠道举行有针對性的扩大

引领数字化鼎新

按轨制化运营以促成增加




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