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標題: 服装贸易个体商户＂直播卖货＂多难? 门槛高、效果不明显 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-10-13 14:41
標題: 服装贸易个体商户＂直播卖货＂多难? 门槛高、效果不明显
每经记者方京玉每经编纂魏官红

广州市越秀区，海珠广场及相临近的解放路、起义路、北京路一带，是广州老城区的中间区域。在上世纪80年月，这里是广州城内范围最大的百货集散地，也是天下范围最大、最新潮的打扮市场。

可如今，曾是天下打扮经济风向标的广州逐步落空了其在打扮商业范畴的上风职位地方。可是，其作为华南最重要的商品集散地之一，打扮行业对天下甚至全世界的辐射能力依然至关可观。流花批发商圈、沙河批发商圈和十三行批发商圈等打扮批发商圈，与海珠广场、北京路等面临小我消费者的商圈配合勾画出广州打扮市场邦畿。

2020年头，新冠肺炎疫情在全世界舒展，阻碍了跨国供给链的运行，也让走上陌头的消费者数目剧减，打扮批发与零售行业均遭到紧张冲击。为了扩大贩卖渠道、增长线上销量，大张旗鼓的“直播潮”再次被掀起。而与范围较大、资金筹备较为充沛的大型批发商比拟，过往以“机动”、“低本钱”打法见长的传统个别商户彷佛其实不愿意去凑直播风口。

难以“转型”的个别商家

本年3月，淘宝颁布了10大淘宝直播之都排行榜，杭州稳坐第一，“黑马”广州弯道超车位列第二，别的，上榜的另有连云港、宿迁、上海、北京、深圳、成都等都会。在淘宝直播排行名单中，广州不但在一线都会里表示凸起，更在本年2月以来给出了“直播商户激增4倍”的成就，增加速率位居前列。

这与广州市当局对直播行业的支撑分不开。2019年12月，广州市出台了关于鞭策电子商务行业成长的相干条例办法，指出全力支撑以直播电商为代表的电子商务新业态的成长。广州市商务局则于本年3月出台了关于直播电商成长的举措方案，提出到2022年培养100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌，培训1万名带货达人，将广州打造成为天下闻名的电商之都等方针。

据广东省打扮行业协会测算，今朝广东打扮产量占天下的四分之一。而在直播成为最新贩卖海潮的环境下，个别商户若何实现乐成“转型”分得一杯羹成为首要问题。

在广州市海珠广场的一座阛阓里，面向小我消费者的“档口”商家重要售卖衣服、鞋子品类。疫情产生后，由于阛阓客流量降低，商家的贩卖额大幅下滑，有个体商户选择了破产退租。一名贩卖女装的商户奉告《逐日经济消息》记者，今朝疫情对买卖的影响很大，天天的贩卖收入远远不及之前的三分之一。

“2月到4月根基就没有甚么客流量，5月份起头有了一些客流量。如今实体打扮行业受互联网电商的打击，有了一些降低的趋向，固然疫情以前也没有太好，可是没有差到如今这类一塌胡涂的境界，咱们这个市场有一些档口关掉了，如今租不出去的也不少。”上述商户暗示。

阛阓内此外一家商户也向记者暗示，之前天天的业务额可以到达一千多元，如今一天只有一两百块，“整体来讲是由于如今的人流量和之前没法子比了，疫情时代很少人出门，人流量少了销量也就少了。并且如今消费者的消费能力也有所降低，买卖利润也低落了。”

记者注重到，该阛阓贩卖打扮、鞋子的楼层共有4层，但今朝在门店内开直播贩卖的商家唯一2~3家。在一楼，一家装修成“网红”风的鞋店正如火如荼地举行直播，如许的场景也吸引了数位途经的消费者立足。

店面卖力人奉告记者，门店是从两个月前起头直播的，由于本身是批发商，正在举行的直播主如果帮忙客户代播。“如今的行情你也晓得，实体店的客流量下滑得太利害了，咱们是做批发的，贩卖一向在降低，以是咱们冒死地想经由过程帮客户直播把客户的销量拉起来，如许咱们工场出的货也会多一些。”该人士暗示。

对付直播带货这类情势，该阛阓其他个别商户则反响平淡。一名店东向记者暗示，本身今朝没有乐趣直播卖货，也其实不感觉直播可以动员销量增加，“直播行业也很紊乱，刚起头只有一两家直播是会纷歧样，可是如今不计其数家在直播，你都不晓得找谁好。我这边临时没有甚么乐趣，咱们的产物定位纷歧样，咱们做的是中老年打扮，咱们的客户群体一般都不看直播，中老年人购物仍是以逛街为主。”

此外有一位商家认为，本身售卖的是500元~1000元或是1000元以上的高端打扮，商品定位不合适直播带货。“对付高价位的工具，直播看不到品格、区分，我感觉直播更可能是低价位工具，咱们做的是高价位除蟎產品推薦,，必定不合适直播，除非是甩库存。”

门店直播本钱：情况、团队、客源缺一不成

《逐日经济消息》记者在前述举行直播的商家的门店看到，该门店为了吸引网红或二级经销商过来直播，专门将一百多平方米的门店装修成为了“网红风”。门店内的商品摆设并未利用立体货架，而是从分歧格局的鞋中筛选一两双放在地面，便利主播直播时换取，另设堆栈贮存货品。

“咱们这个店是新开张的，重要就是为了帮客户直播，咱们的客户有淘宝店、抖音店、快手店，也有线下门店，他们原本就是已运营一段时候，有必定流量的。以是咱们会邀宴客户过来咱们的门店举行直播，或由咱们帮忙直播带货，咱们请的蜜斯姐是比力专业的，可以在直播中率领客户去存眷咱们的材质、面料等，吸引他们下单。”上述卖力人称。

“天天要举行8个小时的直播，若是碰到勾当就做12个~13个小时的直播，门店事情的蜜斯姐都颠末专门的直播培训，每小我都能上镜直播。如今门店里一共有七八个蜜斯姐，再加之堆栈何处（事情职员），这个门店统共约20个事情职员。咱们的品牌一向有一些网红的身分在内里，以前就找了网红带货，以是如今疫情后顿时转到线上，这块是有流量根本的。”上述人士奉告《逐日经济消息》记者。

在线下结构如许的“高配”版直播前提，其动力来自于该店面暗地里的出产厂家已具有了至关范围的二级、三级经销商，其客户也不乏已有必定流量堆集的淘宝、抖音、快手等网店。在此条件下，为直播投入的本钱才有更大的可能被终端销量笼盖。

该网红鞋店的人士也向记者坦言，开门店不是为了吸引阛阓主顾，而是为了给暗地里互助的一级经销商、代办署理商等供给直播办事。“如许的门店咱们有七八家，出产工场是咱们本身的，暗地里互助的贩卖商少说也有上千家。并且咱们品牌的气概也是很年青的，与旁观直播的受众很是匹配。”

专门装修设计的直播门店，清一色高颜值、活气四射的导购、直播职员，和100余平方米20人摆布的职员设置装备摆设，如许的尺度对付传统的“档口”式门店而言，是不可思议的。一向以来，在中国打扮、鞋类门店传统零售场景里，后者以“伉俪店”模式为典范代表，在平常谋划中以低本钱、机动著称，但贩卖额与抗危害能力与大型出产、批发商分歧，是以，转型的需求与意愿也远不如大型商家紧急。

业内助士：中小商家难“入局”

在个别商家对付直播带货颇显抗拒的暗地里，是早已成为一片红海的直播行业竞争法则已产生变革。分歧于2016年、201地下球版,7年“拿着一部手机便可能突围”的直播蓝海期间，商家想要在今天的直播行业平分得一杯羹，必要支出必定的试错本钱，也要有练习有素的后台运营职员与具备专业能力的主播。这三点要素中的任何一点，对付畴前用心耕作门店售卖的个别商户来讲，均可能将他们拦截在直播的专业门坎及生理门坎以外。

直播运营公司一枕银河的CEO龙玉奉告《逐日经济消息》记者，对付个别商家来讲，切入直播的难度在于如下几点：第一，买卖体量比力小，大品牌经由过程直播卖出的货品数目、金额比力多，可以或许抵消他们对直播支出的人力、资金、推行等本钱；第二，个别商家实在处于“没人也没钱”的状况，没有法子一上来就尝到直播的甜头，也没有法子很快地把全部链路跑通；第三，对付个别商家来讲，可能很难把直播的运营法子等钻研清晰，也没有渠道获得正确的信息或进修法子，和必要信赖的人帮他们把流程理清晰。

“做一场直播最小的单元应当有三小我，一名主播、一名办理后台的事情职员和一名控场事情职员。专业的主播很是首要，若是主播不专业那末这个主播间70%乐成不了。这个专业不是说主播要多标致，而是要有亲和力，观众缘紅外線額溫槍,好一些，语速要快，说话表达要清楚，另有控场能力等，要让进来的人都能随着她的思绪走。”龙玉奉告记者。

如今直播的重要市场正被上风平台方盘踞，想要突围，与大平台连结友爱的互助瓜葛必不成少。网经社电子商务钻研中间收集零售部主任、高档阐发师莫岱青流露，其团队展望，直播电商正处于“大风口”，2020年直播买卖范围估计直逼万亿元。从直播买卖范围的市场份额来看，网经社展望，2020年淘宝直播占40%的市场份额，约为4000亿元，快手占25%，约2500亿元，抖音占20%，约2000亿元。残剩15%的市场份额被京东、苏宁易购、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会等平台瓜分。

“前期必定会碰到一些问题，最大的坚苦是没有粉丝、没有流量，开个号也没人看，以是要解决流量的问题。最佳请求商調理腸胃食品,家有必定流量根本，要末自带流量，要末就是和平台互助采办流量。可是如今和平台互助也要充个五万元或十万元，对付小商家来讲本钱仍是挺高的。”龙玉称。

据新华网报导，广州一品牌衣饰出产商因在疫情产生后面对四五万件衣服库存的积存，最后不能不“赶鸭子上架”举行直播。而在2019年末，他们团队有一次其实不乐成的直播“试水”履历，“有些事变不是花了钱就可以成的，咱们不领会直播行业，那时请过拍照师、摄像师、编导、后期、主播等，前先后后花了83万元，都打了水漂。”该品牌的电商卖力人如许对媒体暗示。

面临昂扬的起步本钱、未知的直播业态和彻底目生的贸易弄法，个别商家更多看到的是这个行业灰心的一壁。

“有看媒体报导过，一家卖茶叶的专门请了跨越一两百万粉丝量的公司帮手直播卖货，直播两个小时一个产物都没卖出去，打讼事还花了5万元。”当被问到是不是有展开直播带货的意愿时，一名档口老板向《逐日经济消息》记者给出了如许的回绝来由。

“直播跟以前的淘宝差未几，也有一部门人在网上买了，第一次买回来不得意，第二次也不得意，伤透心了，最后也仍是会回归线下。”另外一位专门贩卖高级女装的店面老板暗示。

在龙玉看来，直播远远不是只拿一部手机便可以解决问题，团队、主播、流量缺一不成，直播的套路和弄法是很透明的，剩下拼的都是硬气力。

“素人想要直播乐成，在2016年、2017年仍是有很大可能的，可是如今简直要有团队。除非素人天赋前提真的出格好，好比以前是主持人或打扮搭配师之类很专业的职员，渐渐做仍是有但愿的。”

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