361°挖掘童装市場空档打造低档品牌

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目前，中國童装業具备1000亿元的市場范畴和年產50亿件的生產范畴，年均复合增长率达10.09%，是增速最高的服装類别之一，而非品牌服装目前占童装市場的75%，品牌童装市場盘踞率只有25%，如此好的市場空间，让361°、美特斯邦威、太平鸟、报喜鸟等企業纷纷投巨資角逐童装市場。

世界盃盤口,挖掘童装市場空档

　　陈志诚表示，361°童装要去創造這個市場，要引领這個行業去做這個市場。當前在扩展阶段，361°童装產品的價位會始终保持在中档偏低标准，并按照终端安排去做研發設計，為的是保持充分的竞争力。

　　自2010年2月361°進入童装范围，最初361°童装古迹部得到的目标是5年内达到年销售收入2亿元。陈志诚认為，這個目标可以在“2”今後再加個“0”，酿成2場中投注時間表，0修護面膜推薦，亿元。目前，建立两年的361°童装在2011年的销售收入已达到了4亿元，2014年，他希望這個数字能酿成10亿元。

　　目前361°童装在中國的销售門店已达到了1400家，這個数字计划在明年酿成2200家，而且今後每年都起码要保持新開500家門店的速度，并渐渐向三四線城市扩展市場。在陈志诚看来，经過進程近几年的門店扩展，為的是先盘踞市場，做好渠道布局。

　按照童装發展规律做好布局

　　童装是個“低門槛”，但冰壺桌遊套裝,要炼成知名品牌需“大投入”的行業。陈志诚回忆道：“創業前9個月，只有200家門店中摆放了361°的童装，而且销售收入增长一贯比较乏力。這是因為消费者对一個品牌童装的认识才刚開始。切當如此，刚開始，有消费者说，361°竟然也做童装了，今後又说361°做的是山寨童装，一年後，361°童装才以其色采艳丽并主打勾當成果而渐渐被市場认可。”

　　陈志诚认為，361°童装發展速度快的原因之一，是缘于按照童装的發展规律做事。比如新店一般需要4個月才能得到運動防護，周边人群的认可，店铺最大的销售收入期间是圣诞節到春節的這段時辰。

　　此外，361°也敢于投入大笔資金做宣傳，為此，361°童装與央視的少兒頻道达成了合作协议。陈志诚说：“强强联助眠噴霧,手是必要的，361°勾當服饰曾靠央視五套體育頻道而搏出市場，此次與少兒頻道合作，我们的合作理當是五年期，相信能让361°玄關門尺寸，童装‘多一度酷好，多一份未来’的理念在全國落地。”他也表示，361°勾當童装每半年就會有一個新的广告片出来，广告片的内容表示的是孩子们的生活形态，不只是谈商品。

　　陈志诚认為，目前361°最大的竞争对手是温州森马集團旗下的巴拉巴拉童装。目前巴拉巴拉2011年的销售额已达到了20亿元，是中國童装第一品牌。不過陈志诚迩来观察到巴拉巴拉在向婴兒服装方向拓展，对此他并不认同。

　　对于尔後的發展目标，361°集團董事长丁建通哀求陈志诚率领的童装古迹部在未来几年做到中國第一。集團為此拿出上市募集資金中的9%，也就是近1.8亿元兒童玩具,，以支持童装古迹部的發展。按照规划，361°童装 2015年的终端門店数量将达到3000家。

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