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◆ 开创人王耀龙曾创辦计较机职業黉舍10余年，深刻打扮行業5年。
文| 铅笔道 记者 刘璐明
“賣家秀”和“買家秀”常让消费者欲哭无泪。
對付本周六将迎来的“双十一”剁手节，淘宝店肆已蓄势待發，但是让店东最头疼陽痿治療,的不是發货，而是“宝物”得手后，迎来的一波退货海潮。
退货的缘由八门五花。對打扮来说，除其他物品常見的质量问题外，另有尺码、色彩、面料质地、上身结果、主观爱好和感动購物等问题。
王耀龙看到了这一点。2015年9月，他建立“郑人客”——同享试衣间电商平台。该平台一端毗连打扮厂商，另外一端毗连消费者。消费者網上下单，经由过程平台在用户本地的线下“体验店”试衣后采辦，以防止網購衣物分歧适的為难。
今朝，“郑人客”具有600余家意向厂家入驻，在谈线下门店中有300～400家意向客户，網站及App已开辟终了。
注：王耀龙许诺文中数据无误，為其真实性賣力。铅笔道作客观真实记实，已备份速记灌音。
调研打扮市場
“怎样不消本身的脚去尝尝鞋子呢？”
在“郑人客”的辦公室里，王耀龙笑着對记者讲起“郑人買履”的典故。谈起做同享试衣间的初志，他说：衣服老是要触摸和试穿的。
網上購衣没法试穿是大部门电商平台的软肋。為弥补这片空缺，市場上呈现了3D虚拟试衣、VR试衣等连系新技能的平台。但在王耀龙看来，“触摸感”、“试穿”才是消费者購衣体验的焦点。
2015年下半年，他便起头访问调研打扮市場。在走遍了廣州、常熟、武汉等10余都會的打扮城、打扮门店后，王耀龙發明，除消费者網購试衣之“痛”，另有打扮门店進货未便之“痛”。
线下打扮门店進货常需店家亲身到打扮城或厂家采辦，時候本钱和交通本钱太高，效力遭到影响。其他电商平台批發商和厂商开设的微信群，则没有看样的功效，均是先打款后發货，且只换不退。用户常常收到货后發明色差、质地不符则叫苦连天。
因而，王耀龙想到，“郑人客”在得到打扮厂家資本后，一方面可以對接C端消费者，為其供给线下体验店的试穿采辦；另外一方面则對接B端打扮门店，為其供给有看样功效的线长進货平台。
“先试后買”与“拼团批發”
平台与打扮门店互助，借助各地线下实体打扮店加盟成為体验店来同享试衣间。即C端用户下单后，厂商将打扮快递至线下打扮店，由打扮店事情职员賣力指导消费，在買賣乐成后，打扮店（体验店）可得到5%～10%的抽成。
為防止平台的打扮营業与体验店打扮贩賣冲突，平台多选择中低档（客单價200元摆布）打扮店作為平台的体验店。“‘郑人客’贩賣的打扮多為1000元以上的中高级打扮，且门店可從中抽成，是以其实不存在冲突。”
C真个方针減肥酵素，用户為二三线都會35～55岁之间的中青年人，重要贩賣中高级打扮，客单價均在700元以上。“比拟北上廣等一线都會的拥挤，二三线都會的消费者去体验店可能开车几分钟就到了，市場空间更大，消费劲也不容小觑。”
◆“郑人客”分為“先试后買”、“拼团批發”和“同城購”三个版块，此中“同城購”重要為线下打扮门店鼓吹导流。
消费者在线上看到符合的打扮后，凭芝麻信誉可免费下单，用户一次只可下单1件，并按约按時间到线下体验店试穿，若爽约两次则會被列入黑名单。
若用户试穿不得意未采辦，体验店可选择退回或期限代售，过期退回，运费由厂家付出。
比拟其他零售商，“郑人客”因為没有中心商环节，代價上更占上风。统一件打扮比市場代價廉價20％～30%，乃至一半。且平台有“淘宝同款”、“京东同款”的比價功效，确保郑人客平台上的商品低于其他电商平台。
對B端线下实体打扮门店来讲，可在平台的“拼团批發”版块進货，平台對接的厂家為平凡公共打扮。打扮门店可以或许与同業多人拼团批發打扮以享受低價优惠。
◆ 王耀龙暗示，同享试衣间解决的是用户常叫苦连天的“痛”。
“郑人客”重要经由过程线下展會、打扮城和沿街门店推行，并拓展加盟商、线下门店。“团队重要经由过程门店本身的老客源来传布”
今朝，“郑人客”具有600余家意向厂家入驻，在谈线下门店中有300～400家意向客户，網站及App已开辟终了，估计融資后正式上线。
据领會，该项目正在追求300万元天使轮融資，估计出让股分10%，資金将用于產物迭代進级、市場推行。
/The End/
编纂 吴晓宇 校订 杨博宇
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發表於 2021-3-11 00:02:12
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