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標題: 用数据说话看台灣服装品牌哥弟如何突出重围 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-6-17 13:14
標題: 用数据说话看台灣服装品牌哥弟如何突出重围
分享到：||||去痣藥膏,2016-9-29 08:29

哥弟品牌告成的一个重要原因就是市場细分化计策的選择得当，在其他品牌把產品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争時，哥弟瞄准中年白领這一中坚市場，从服装設計、營销采集到形象設計都做足文章，从而也获得了這一年龄段消费者的青睐，并在國内女装的销售额上一贯压服一切。

哥弟，台灣服装品牌名称，建立于1977年。本着将心比心、相辅相成的團队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经營理念，受到越来越多人的快乐喜爱。

成上進程

• 1977年，哥弟在台灣創建。

• 2011年10月18日，哥弟于淘宝商城開設官方商城店，正式開始涉足電子商務。

• 2012年4月正式上线运營的独立B2C平台。

• 2012年4月正式上线运營的独立B2C平台。

產品类型

哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在紧张中废弛，在成熟端庄中不失時尚的品牌理念。而作為定位在中年白领的女装品牌，销售额一贯在國内女装品牌中压服一切，让我们来看看哥弟是怎麼做到的。

營销计策

在中國的服装市場上，哥弟女装以“儒文化”為品牌内涵，以百家樂預測,其准确的目标市場定位而在國内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，色采花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全對准了這群消费中坚的胃口。

哥弟品牌告成的一个重要原因就是市場细分化计策微創植牙,的選择得当，在其他品牌把產品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争時，哥弟瞄准中年白领這一中坚市場，从服装設計、營销采集到形象設計都做足文章，从而也获得了這一年龄段消费者的青睐，并在國内女装的销售额上一贯压服一切。

哥弟女装是操纵市場细分化计策比较告成的服装品牌之一，30岁以上這一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得體而美丽的穿戴，但傳统着衣观念和身材的限制，将她積木玩具,们阻隔在風靡与時尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的力量消费群。哥弟女装告成的秘密就在于解决了上述這些人的穿衣问题。

受众人群

从年龄分布图中可以看到，哥弟的首要消费群體是30-39岁，其次是20-29岁。

30-39年龄段的消费群體是服装消费的首要群體，是消费群體中购买单件服装价值最高的群體，但该群體大多数人的人生观和价值观已相對付成熟，@是%TC578%以對气%f3439%概@，時还有自己的快乐喜爱，其中相当部分人已有自己快乐喜爱的品牌，對新品牌的接收程度较低，购物理性占大都，多是哥弟的忠诚消费群體,固定的客源消费支撑起其市場位置。

20-29岁年龄段的消费群體是服装消费的最首要的群體，是消费群體中服装购买频率最多，总體购买金额较多的群體，但對品牌虔敬度不够,却是最有潜力的消费群體，哥弟可以针對這类群體設計一些年轻產品，来吸引這些“潜力股”。抽化糞池,

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从年龄分布图中可以看到，哥弟的首要消费群體是30-39岁，其次是20-29岁。

30-39年龄段的消费群體是服装消费的首要群體，是消费群體中购买单件服装价值最高的群體，但该群體大多数人的人生观和价值观已相對付成熟，@是%TC578%以對气%f3439%概@，時还有自己的快乐喜爱，其中相当部分人已有自己快乐喜爱的品牌，對新品牌的接收程度较低，购物理性占大都，多是哥弟的忠诚消费群體,固定的客源消费支撑起其市場位置。

20-29岁年龄段的消费群體是服装消费的最首要的群體，是消费群體中服装购买频率最多，总體购买金额较多的群體，但對品牌虔敬度不够,却是最有潜力的消费群體，哥弟可以针對這类群體設計一些年轻產品，来吸引這些“潜力股”。

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哥弟的销售渠道是短渠道，有自销，代销，线上销售。哥弟经過進程專柜直營的形式，建立了全國性的營销采集，完善统一的品牌形象，在國内女装市場的销售排行榜上多次压抹茶粉,服一切。

从城市分布图中也可以或许看到，哥弟的店铺遍布全國各省市，其中三线城市盘踞過半的比例，首要原因是哥弟的產品定位和產品价格。作為定位于30岁左右的职業白领女装，一二线城市的白领有更多的品牌選择，而她们對于產品的质量和款式苗栗外送茶,也有更高的哀求，反而处于千元以下的中低档价位的哥弟在三线城市的需求量更大，對于四五线的小城市价位又偏高了些，所老人保健食品,以三线城市盘踞很大的比例。

结语：

哥弟對立自己独有的价格计策，靠实在的性价比，良好的处事来拉拢住客户。把持消费者需求的不同性，及需求潜量的重要性，依照主客观条件和市場竞争状况選定目标市場，并针對目标市場制定市場營销计策，扬长避短，最大限度地發挥企業本钱优势，将產品价格，促销与分销渠道等營销成分有機组合起来，固结成一股强大的市場渗透力。

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