關店90家!“韩貨之光”悦诗風吟能否凭借本土化自救?
作為曾囊括万千奼女的韩國美妆品牌，悦诗風吟正在不竭退败，它的母公司爱茉莉承平洋规划，继2019年封闭40家悦诗風吟吃亏門店以後，2020年再封闭最少90家在中國的吃亏門店，這些門店东要集中在一二线都會。關店以後，中國市場将仅剩500余家悦诗風吟。
究竟上，2017年悦诗風吟事迹下滑，颓势呈現。到2019年，它的全世界業務收入為5519亿韩元（约31亿人民币），比2016年巅峰時代少了近2000亿韩元。
加之全世界疫情的影响，現在的成长更是寸步难行。曾的韩流美妆霸主到底是怎样一步步走向没落的？凭仗多维度本土化打法可否实現自救？
曾的“韩貨之光”逐步昏暗
不成否定，韩國曾兒童防疫帽子,深入地清潔服務,影响了亚洲風行文化的過程。那時正值《来自星星的你》等韩剧在中國热播， EXO、奼女期間等韩流明星也在中國大火。韩流風靡，加被骗時正值单品牌店鼓起，而悦诗風吟凭仗定位年青、代價亲民、快速的新品上线，讓它遭到中國消费者的追捧。
在花了两年時候開出100家門店後，悦诗風吟眾2014年起头加快拓展，以每一年100家的速率由一线沿海進入二三线都會。到了2017年7月，第400家門店正式開業，這一年贩賣冲破40亿人民币。
但迁移轉變也在這一年到来了，2017年遭到“限韩令”、萨德事務的两重冲击，讓韩流在中國踩下刹車。
固然悦诗風吟仍以两位数的高位增加向前成长，但增速已有所放缓。2018年，降低势头依然延续。
简略梳理了悦诗風吟在中國市場5年的成长進程，咱们發明致使事迹下滑重要有如下几点缘由：
起首，跟着中國经济的成长和糊口程度的提高，中國市場已成了所有品牌不成轻忽的疆場。愈来愈多泰西、日本和东南亚美妆品牌纷繁结構中國市場，國貨美妆品牌也在突起，好比百雀羚、天然堂、御泥坊、完善日志。
更加關头的是，年青消费群體的圈层化、對國貨的認同感、日妆天然主义對消费者的吸引力等身分使得悦诗風吟的上風再也不，悦诗風吟始终也拿不出有力的兵器匹敌强势的竞争敌手们。
其次，在中國市場，悦诗風吟產物定位走的仍是平價线路。在剧烈的市場竞争中，消费者具有更多選擇，悦诗風吟缺少本身產物上風，和公共化的品牌定位，讓曾的平價上風也酿成了劣势。
而眾2017年起头，高端美妆起头暴發。好比宝洁旗下的SK-II和Olay、欧莱雅旗下的YSL、兰蔻等高端美妆的营收和利润遥遥领先，成為各大美妆团體增加的第一動力。而不归属于高端系列的悦诗風吟，增速起头下滑。
悦诗風吟的不景气的暗地里，是它在面临新兴年青消费群體時感触成长乏力，方针消费群體對其缺少@粘%646e5%性和虔%2sJ83%诚@度。
再次，悦诗風吟的告白较少，更多地因此创意营销激發公共存眷與會商。好比悦诗風吟曾和網红動漫形象阿狸互助推出限量版；和網易云音樂推出限量版音樂面膜，每個動作都是為了激發话题。
悦诗風吟诡计借媒體的气力和消费者的口碑發生會商，终极促成贩賣。可是在消费者愈来愈理智的今天，仅凭话题是没法将悦诗風吟眾新拉回高增加轨道的。
单品牌店模式遭受阻碍
在悦诗風吟刚進入中國之時，以清爽的店肆形象、邃密化的門店運营和壮大的引流东西，遭到一眾化装品调集店的注视。
单品牌店業态方才鼓起，這象征着更剧烈的竞争。
继悦诗風吟以後、菲诗小铺、植物大夫……越多的品牌入局，很大水平上挤占了它的市場份额。
同時，陪伴着電商等各类渠道的鼓起，各大品牌纷繁将眼光轉向线上渠道：结構直播電商、借重KOL营销，打造粉丝機制、社群運营，玩轉联名IP。
但是悦诗風吟，彷佛還逗留在几年前，照旧以线下客单量拉動贩賣為主。
可以说，线上渠道结構的缺失，也是悦诗風吟成长受阻的缘由。
在面临剧烈的市場竞争，幸亏悦诗風吟醒觉到逐步丢失的市場份额，起头變化市場计谋和品牌计谋。
悦诗風吟“焕新”品牌
在消费進级确當下，產物除以品格和加倍專業的品牌形象感動消费者，還必要在营销和渠道上發力。是以對悦诗風吟而言，焦点問题在于捉住又一波的年青人。
而在履历了2017-2018年時代的低谷期以後，悦诗風吟充实意想到要想彻底站稳中國市場，就必需眾每個细節深度融入到中國。
在“年青化”和“中國化”上，悦诗風吟确切做出了很多全新的测验考试：
一、變動品牌标识
為了讓品牌LOGO更合适新一代年青人的审美，悦诗風吟變動了LOGO，去掉了品牌名称上方意味着“装满大天然”的花篮，简化了字體样式，并把色更调成為了代表济洲香榧林的深绿色，讓LOGO总體看起来加倍简约大气。
二、启用品牌首位中國代言人
在以往，悦诗風吟的代言人都是代表韩流的韩國艺人。中國代言人NINE PERCENT是经由過程爱奇艺偶像男团竞演養成类真人秀節目《偶像操练生》出道确當红组合，這几位新晋人气偶像在年青消费群體中影响力庞大。
三、渠道打法上加倍本土化、機動化
悦诗風吟與微信联手推出了化装操行業首家伶俐門店，與天猫配合打造了一家新零售門店；進驻了天猫超市，经由過程贩賣低價入門级產物捕蒼蠅神器,，以触达更遍及的消费者；還联袂计谋互助火伴——天猫旗下“天猫新品立异中間”，以阐發消费者全维度数据，得出更加精准、多元與個性化的需求近况。
四、推出本土化的產物
将產物本土化與立异交融，来知足中國市場分歧消费者的個性化需求。好比，悦诗風吟推出了一款新品“白光瓶”，声称此中的重要成份利用的是中國“國花”白牡丹。
经由過程這一系列多维度本土化营销打法，试圖吸引中國的年青消费者。2020年，爱茉莉承平洋抓紧變化的步调，其高端计谋正在见效。
总结
當悦诗風吟、伊蒂之屋等公共品牌没法使得爱茉莉承平洋在中國市場获得新增永劫，espoir（艾丝珀）、BE READY（碧樂迪）這种寄托抖音等新前言，延续吸引新一代消费者和快速推新的專業彩妆品脾，正在成為爱茉莉承平洋压宝中國市場的筹马。
纵觀2020年，疫情使全世界堕入史無前例的危機，本年全世界经济将大幅紧缩。
對付美妆業来讲，機會與挑战并存。
我認為，多维度本土化打法是悦诗風吟扭轉的第一步。只寄托营销手腕運彩即時比分,，也许不克不及讓悦诗風吟实現自救，更首要的是支持品牌成长的產物品格、品牌内在等身分。
参考資料：
一、东耳文傳：中國再關90家店，悦诗風吟的没落也许止不住 2020年5月2日
二、商學院：热門 | 悦诗風吟陷關店傳说風聞：韩風渐远和迷失的“单品”线下店 2020年5月17日
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