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標題: 美國服装品牌Ralph Lauren“押寶”中國市場 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-28 16:40
標題: 美國服装品牌Ralph Lauren“押寶”中國市場
7月尾，美國豪侈品团體Ralph Lauren Corp颁布2018/2019財年第一季度財政数据。在严酷節制本钱，及更多商品以全價出售的鞭策下，净贩卖额和净利润均跨越阐發師预期。

動静傳出后，Ralph Lauren团體股價在7月31日早盘買藥膳，卖中上涨4.2%，當日最高股價达141.86美元/股。

在截止到2018年6月30日的三個月中，Ralph Lauren 2018/2019財年第一季度焦點財政数据以下：

净贩卖额同比增加2%，至13.9亿美元，高于汤森路透阐發師预期的13.6亿美元，客岁同期為13.5亿美元;

净利润同比上涨2%，至1.09亿美元，客岁同期為5950万美元;

摊薄后每股收益為31美元，调解后摊薄后每股收益為1.54美元，高于华尔街预期的1.36美元

Ralph Lauren总裁兼CEO Patrice Louvet暗示，2018/2019財年第一季度，在营销鼓吹勾當，限量系列、及文化勾當援助和互助定见除腳臭肥皂,魁首的鞭策下，公司取患了不错的成就，如：

在全價出售的商品比例提高的鞭策下，直营渠道均匀客单價同比增加8%

亚洲市場贩卖额两位数增加，是重要的增加市場，按稳定汇率計，日本同比增加10%，中國大陸同比增加跨越40%，大中华市場同比增加20%以上

電商贩卖额高個位数增加，包含官網、百貨阛阓網站、第三方電商和社交贸易营業在内，线上营業贩卖额同比增加7%。

Ralph Lauren CFO Jane Hamilton Nielsen暗示，亚洲的强劲表示，及欧洲和北美批發渠道的事迹，鞭策第一季度贩卖额表示超预期。“按稳定汇率計，该季度亚洲市場贩卖额同比增加16%，咱们在產物、营销和購物體验方面的鼓吹勾當起到了很好的结果，這增强了咱们對亚洲及其它市場計谋的信念。”

虽然颁布第一度財报后，Ralph Lauren的股價有较着上涨，但团體在召開第一季度德律风集會后，股價一度跌至128.26美元/股(8月2日)，今朝渐渐回升至8月8日闭盘的134.25美元/股。信誉评级機构Moody’s(穆迪)對团體的信誉评级為A2。究其缘由，在于Ralph Lauren在北美市場的表示，和将来成长远景都不敷抱负，同時在欧洲市場则面對游览消费下滑的窘境。

贩卖额同比降低2%至6.98亿美元，重要受制于公司决议退出质量较低的分销渠道影响;按稳定汇率計，同店贩卖额同比降低3%。

電商方面，Ralph Lauren北美市場直营電商贩卖额同比下滑2%，但呈回升趋向。团體在電商渠道做了诸多變更和优化，包含从新肯定官網網址、完美產物细節页面，供给360度產物视频，展望配送流程、相干產物举荐等。官網全價商品贩卖额同比增加5%，打折率较客岁同期下滑300個基點。“但愿陪伴北美数字旗舰店贩卖额回升，能加快鞭策总體线上贩卖额增加，”Patrice Louvet说道。

關于同店贩卖额下滑，Patrice Louvet暗示，解除新生節時代影响，贩卖额與客岁同期持平。“咱们在北美面對的場面地步愈發艰巨。上一財年第一季度同店贩卖额同比下滑4%，第四時度同比下滑12%。另外一點则是游览贩卖额的變化，上財年第四時度，游览贩卖额同比增加7%，本季度根基持平，這内里還存在汇率變更的影响。”

北美市場批發贩卖额同比下滑1%，呈回升趋向。重要受益于國际船运時候调解所带来的踊跃影响，及2018春夏系列在百貨店等渠道十分脱销。“但愿在門店翻新、產物优化和市場营销的鞭策下，秋天系列能连结增加态势。更首要的是，咱们的男装和童装在数字批發渠道连结稳步增加”，Jane Hamilton Nielsen说道。

Jane Hamilton Nielsen提示道，团體下半財年在北美市場批發渠道會见临一些挑战，重要缘由在于运输本钱的增加及男式正装衬衫打折出售。“咱们的成长重點仍是與互助火伴一块儿，鞭策北美批發渠道的高品格增加。”

将来，Ralph Lauren會與互助方一块儿，翻新位于该市場，贩卖表示最好的50家門店，此中大都門店位于洛杉矶。

第一季度，欧洲市場贩卖额同比增加8%至3.51亿美元，按稳定汇率計，同店贩卖额同比降低8%。受工場店库存、人流量和產物搭配影响，按稳定汇率計，调解后谋划利润率下滑10個點。

受益于更好的客户體验，如更壮大的搜刮东西和精准的挑選功效，更流利的購物页面等，欧洲市場线上贩卖额有所增加，抵消了門店的颓势。

Jane Hamilton Nielsen暗示，游览贩卖额下滑是欧洲市場合面對的困难之一，第一季度，欧洲游览贩卖额同比下滑15%。“纵览所有营業，欧洲outlets营業的挑战尤其较着。游览消费是一方面，另外一方面是咱们的商品种类過于根本，必要提高應季新品的比例。”

按稳定汇率計，欧洲市場批發贩卖额同比增加13%，此中线上批發营業贩卖额增加立异高。Jane Hamilton Nielsen指出，批發营業增加重要受益于商品运输時候调解所带来的本钱影响，但這一身分對第二季度贩卖额有负面影响。估計第二季度以低個位数增加，有望鄙人半財年規复两位数增加。

作為第一季度独一一個呈增加趋向的市場，亚洲市場贩卖额同比增加19%至2.48亿美元，受零售和批發渠道地强劲鞭策，按稳定汇率計，同店贩卖额同比增加6牆壁修復膏,%。

第一季度，亚洲市場线上贩卖额呈两位增加。Ralph Lauren但愿藥由過程继续進级分销收集和提高营销投入，鞭策该市場進一步增加。团體還意在提高亚洲市場的贩卖品格——第一季度，均匀客单價同比增加10%，打折率有所下滑。相较客岁同時代，调解后谋划率上涨280個基點。

Jane Hamilton Nielsen暗示：“咱们的產物和市場营销勾當在亚洲市場反應很是好，咱们會继续增强线上渠道的成长，與本地的定见魁首和名流互助。”第一季度，Ralph Lauren在天猫旗下豪侈品版块Luxury Pavilion推出Polo品牌，同時還推出微信小步伐出售复刻的CP93系列。别的，团體還在日本的社交软件Line推出Polo品牌脸色包勾當，樂成鞭策品牌粉丝数目增加两倍多。

第一季度，按稳美白身體乳液,定汇率計，中國市場贩卖额同比增加25%以上，此中大陸市場同比增加40%。在针對性社交媒體营销和定见魁首的鞭策下，電商渠道也有极好的表示，团體今朝已入驻天猫、京东和微信。

Ralph Lauren正踊跃调解其零售收集，封闭谋划不善的門店，開設地段更好效力更高的新門店。第一季度，团體新增14家自力門店和12家專柜，同時封闭2家自力門店和11家專柜。截止今朝，在酵素食品，全世界共有484家自力門店和633家專柜。

Ralph Lauren暗示，很看好贩卖额延续立异高的中國市場。第一季度，团體在中國新增7家門店，但愿本財年共新增50家以上的門店，团體的小型門店在中國市場也颇受接待。但愿将来五年，中國市場贩卖额能到达5亿美元。

从Ralph Lauren第一季度的動作不丢脸出，数字化鼎新會是团體此后重點開辟的渠道之一，但团體另有更多的愿景。本年6月，Ralph Lauren在投資者大會上颁布了全新的五年規划，指出五大重點成长的范畴：

赢取新一代消费者的芳心，藥由過程更鼎力度的营销投資和数字化變化，每一年能获得数百万新的消费者，特别是年青一代消费者

激起焦點產物并加快尚待深度拓展的產物种别(今朝出產线中有待進一步深度拓展的种别包含牛仔產物、职業装、外衣、鞋履和配飾)

鞭策區域和渠道举行有针對性的扩大

引领数字化鼎新

按轨制化运营以促成增加

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