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標題: 小飾品走進大蓝海! Shopee經理深入產業带, 东南亚和拉美巨爱這些... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-10 12:22
標題: 小飾品走進大蓝海! Shopee經理深入產業带, 东南亚和拉美巨爱這些...
有這麼一群人，在跨境蓝海火线劈波斩浪，以“一夫當关万夫莫开”之势，苦守在运营後台，只為讓在爆单火线赴汤蹈火的賣家後顾无忧，他们就是Shopee的“最强辅助”，也是為賣家朋侪们熟知的客户司理。

本次有请時尚飾品范畴的“头号辅助”：大客户司理Johnny，温文儒雅的外表之下，敢于冒险并存。且看Johnny团队若何用最接地气的实践履历和科學严谨的数据思惟，率领賣家進军時尚飾品，开辟拉美市場，引领潮水大賣。

把握全局引导计划

周全深刻开辟市場前沿

提到飾品类目范畴，已有不少賣家入局，若何脱颖而出，時刻连结竞争力是飾品賣家最关切的，這也是Johnny团队天天都在思虑息争决的问题。在曩昔，他和团队已助高雄當舖, 力很多賣家成為大賣实現爆单，说到賣家优秀成就的法門，Johnny暗示必定要找到底子问题，才能“有的放矢”。

敏捷診断冲锋热賣

日均出单晋升225%

义乌賣家小A是本年春節转入团队的，因為缺少對东南亚市場的認知，小A的店肆在市場结構与選品上都有误差，致使以前定单表示很一般。直到3月Johnny团队接触到這位賣家，顿時放置了1v1的店肆结構与選品診断，經由過程缘由阐發，敏捷果断确認了如下三大关头：

1）没有選對符合的市場；

2）選品有问题，没有上架合适本地的热賣品；

3）對市場勾當情势及節拍不领會，致使當選上的勾當比力少。

對此，Johnny团队就每個问题，為小A店肆量身定制解决方案，从四個方面着手供给响應的解决方案：

1）賣家主营的發飾飾品在越南及泰國有较好表示，建议举行重點结構；

2）针對越南及泰國给到本地热賣气概SKU参考，并帮忙賣家举行選品；

3）引导越南及泰國勾當类型及節拍，帮忙賣家夺取更多勾當及暴光資本；

4）同時给到賣家店肆运营及告白投放技能，全力备战4.4及5.5大促。

依照团队的建议，經由過程筹备与结構，小A的店肆在接下来的大促便获得了超凡表示，在4.4及5.5大促當天定单跨越2000单，5月日均出单较3月晋升了225%，并乐成在越南及泰國别离培養起明天将来均跨越80单的成熟店肆，為下半年的不乱出单打好根本。

Johnny团队天天的事情环抱着数据阐發与市場调研开展，同時紧密亲密存眷各個市場風行時尚趋向，追踪热賣款数据，帮忙賣家精准選品，寻求為賣家匹配最高效的解决方案。

深耕财產市場前沿

触达用户助力最好匹配

谈到賣家的發展，Johnny對各個賣家的细節仍记得很清晰，他常把“賣家的事就是本身的事”挂在嘴邊。而能在短短期找到运营关键，离不开Johnny团队對市場的深刻查询拜访。

“咱们必定没有賣家對自家產物更專業，但惟有领會才能供给更好的辦事，對產物深刻地领會才能帮忙賣家及其產物更好的匹配市場及消费者。”Johnny说到，固然身為司理，但要领會賣家的需求就要設身处地和賣家同样，為此团队从曩昔至今也一向奔走于义乌、潮汕、廣州、东莞、深圳等重要飾品财產带，钻研產物工艺，走在财產前沿。

為了给賣家供给第一手海外消费者的钻研陈述，Johnny在疫情以前每一年城市去东南亚分歧國度观光，领會本地人民的糊口与消费習性，他也但愿疫情转好以後能再去东南亚看看。

稳扎东南亚，扩大新市場

笼盖市場廣度，细分运营深度

飾品作為各市場热賣品类，市場需求量大，在曩昔的2020年飾品品类在全市場定单跨越大盘均匀增加2.5倍。

而因為文化的分歧，消费者需求也分歧。针對時尚飾品品类，Johnny团队阐發了各市場的風行時尚趋向，追踪热賣款数据，并总结了菲律宾、泰國、越南和马来四大市場爆品風行要點。更有新市場巴西的一线資料，為列位賣家解读分歧的热賣飾品气概，帮忙賣家精准選品，捉住爆款。機遇可贵，快接住這份份量满满的干貨。

东南亚篇

四大市場晋升丰硕助力热賣

時尚飾品类商品在东南亚市場是销量与增速齐头并進的明星商品，日单量在平台总體占比增速迅猛。Johnny暗示在东南亚市場珠宝首飾的脱销品类丰硕度還远远不敷，賣家另有更多追击热賣品的機遇，同時也要操纵平台东西買通营销通道收割流量。

拉美篇

巴西市場另辟溪路追击新風口

想要开辟邊境的飾品賣家機遇也来了，跟着采辦力更强的巴西市場开放，拉美有庞大的市場機遇。而Johnny也提示列位賣家，分歧于东南亚地域，拉美的消费人群纷歧样，產物需求也纷歧样，賣家必要针對拉美市場消费者零丁選品。

有了以上至心满满都是细節的爆品攻略，信赖有很多賣家伎痒。Johnny也已為想参加飾品赛道的新賣家标识表记标帜好了注重事項，賣家朋侪们条记可以做起来了：

專業客户司理對接：品类成长司理專項對接，及時分享各市場最新需求与政策更新；

流量及資本位支撑：实時获得各市場鼓励规划，优异店肆止痛藥膏,可得到專属勾當如告白金返還等嘉奖；

数据阐發与店肆診断：對接專業团队举行市場、类目阐發，供给店肆診断与選品建议；

按期培训：介入Shopee线上按期經由過程通知布告与公家号分享类目阐發成果和鼓励规划，和线下组织店肆运营技能分享及乐成案例阐發。

對付什麼時候参加Shopee蓝海捉住爆单機遇，Johnny暗示“种一棵树最佳的時候是十年前，其次是如今”，但愿列位賣家都能捉住新市場的風口，文末已附上招商绿色通道二维码，心動不如举措，快快入驻和Johnny团队一块兒捞金拉丁美！

而在布满變革和挑战的下半年旺季，Johnny团队将苦守阵地，引领列位賣家征程成功，驰骋蓝海。

前锋健将力當“最强辅助”

助力跨境出海勇者征程

在忙碌的事情之余Johnny也享受活動：滑雪，马拉松，足球...他不惧挑战，同時也将這类竞技精力带到了事情中。不管碰到甚麼困难，他和团队都能踊跃乐观面临，永久连结活气。他始终信赖乐成没捷道，只有不竭提高团队气力，才能為更多賣家供给更好的引导与辦事。

最後Johnny也带来了成為大賣的心得，但愿能助力更多賣家冲破大賣門坎：

跨境出海更像是一場勇者的路程，惟有先迈出第一步，方有厥後的放言高論。而在這征途上，Johnny团队与列位賣家同業，是海上燈塔也是死後的碉堡，作為赛場上賣家们的“最强辅助”，将艰巨险阻解除清洁，助力賣家于蓝海上劈波斩浪，奋勇前行。

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